Op 1 mei kleurde de stroomprijs in een groot deel van West-Europa dieprood. Rond de middag zakte de prijs tot bijna -500 euro per megawattuur. Een absoluut laagterecord. Het klinkt bijna absurd: stroom die zo overvloedig aanwezig is dat producenten moeten betalen om ze kwijt te raken.
Een record, maar ook een duidelijk signaal waar de energiemarkt naartoe evolueert. Op momenten met veel zon, veel wind en weinig verbruik ontstaat er een overschot aan elektriciteit. Zoals met 1 mei is die kans groter op feestdagen, wanneer veel bedrijven stilliggen en het algemene verbruik lager ligt.
Goedkope stroom? Voor eindklanten klinkt dat op het eerste gezicht als goed nieuws. Maar voor jou als installateur is vooral interessant: hoe zorg je ervoor dat je klanten effectief voordeel halen uit zulke prijsschommelingen?
Want negatieve stroomprijzen zijn pas interessant wanneer je klant een dynamisch contract heeft én de installatie een intelligent EMS-systeem heeft om daarop in te spelen.
De middag is het nieuwe dalmoment
Jarenlang waren mensen zich vooral bewust van een dag- en nachttarief. Goedkoper verbruiken betekende: toestellen ’s nachts of in het weekend laten draaien.
Vandaag verschuift die logica. Door de opmars van zonne-energie wordt stroom op zonnige dagen net overdag goedkoper. Rond de middag leveren zonnepanelen massaal elektriciteit aan het net, terwijl het verbruik vaak minder is. Daardoor ontstaan dalmomenten op uren waarop klanten vroeger net een hoger tarief verwachtten.
Heeft je klant alleen zonnepanelen? Dan is de kans groot dat hij veel produceert op momenten waarop hij weinig verbruikt. Dan gaat de overtollige stroom naar het net. Bij lage of negatieve prijzen levert die injectie weinig op. In sommige contractvormen kan injecteren zelfs nadelig worden.
De boodschap richting klant wordt dus: leg niet enkel zonnepanelen, maar zet in op het totaalplaatje.
Optimaal profiteren dankzij dynamisch contract en slimme sturing
Het laagterecord van 1 mei toont vooral dat de energiemarkt grilliger wordt. Goedkope en dure momenten zullen elkaar sneller afwisselen. Daardoor wordt een dynamisch stroomcontract in combinatie met slimme sturing steeds interessanter voor jouw portemonnee.
Terwijl een dynamisch stroomcontract elk kwartier de actuele stroomprijs hanteert, stemt een EMS-systeem zoals iLusmart zonnepanelen, batterij, laadpaal, warmtepomp of warmtepompboiler beter op elkaar af. Zo vermijd je dat toestellen los van elkaar werken en elkaar op piekmomenten net tegenwerken.
Dat is waar de meerwaarde van de installateur vandaag verschuift. Niet alleen in het correct plaatsen van componenten, maar in het ontwerpen van een systeem dat logisch samenwerkt.
Van installateur naar energiepartner
Klanten worden steeds vaker geconfronteerd met termen zoals capaciteitstarief, dynamische prijzen, digitale meter, injectievergoeding, zelfconsumptie en negatieve stroomprijzen. Veel eindklanten begrijpen de grote lijnen, maar weten niet wat dat concreet betekent voor hun woning. Daar kan jij als installateur het verschil maken.
Dat vraagt natuurlijk een andere aanpak. Minder productgericht, meer adviesgericht. Niet: “Wil je zonnepanelen of een batterij?” Wel: “Hoe ziet je verbruik eruit, welke oplossingen zijn daarvoor geschikt en hoe zorgen we dat alles slim samenwerkt?”
Futech helpt je die stap zetten
Dankzij een totaalaanpak die niet louter kijkt naar product, maar naar een strategie die het maximale uit je installatie haalt en de stroomfactuur van je klant zo laag mogelijk houdt.
Negatieve stroomprijzen zijn niet zomaar een fait-divers, maar een opportuniteit voor jou als installateur om je te positioneren als een partner die écht meedenkt. En bij Futech helpen we je die ambitie waarmaken.
